12 cosas que desearía saber antes de convertirme en agente de bienes raíces

SiVendiendo Sunset¿Te ha hecho sentir de alguna manera? Lee esto primero.

1. El proceso de compra no esesefácil.

      Si el proceso de compra de una casa romantizado y todos los cambios y fracasos que ocurren en HGTV lo tiene enganchado, tenga cuidado. 'Los nuevos agentes obtienen licencias todos los días porque han visto HGTV y piensan: '¡Vaya, solo tengo que mostrar tres casas, y mis compradores comprarán una y yo obtendré un buen cheque de comisión!'', Dice Liane. Pero no funciona de esa manera. 'He trabajado con compradores durante literalmente * años * para encontrar la casa adecuada. Ojalá pudiera limitarlos a solo tres ”, agrega.





      Además, todo el proceso de negociación toma más de 30 minutos. “Hay tantos incendios que un agente de bienes raíces tiene que apagar en una transacción de bienes raíces antes de que podamos llegar a la mesa de cierre”, dice Liane. Sin embargo, todo vale la pena cuando puede ayudar al comprador a instalarse en la casa de sus sueños, dice.

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      5. Tus días pueden involucrar mucho trabajo administrativo.

      'No esVendiendo Sunset! ' Emily dice. 'Tienes un negocio y mostrar casas es solo una parte de eso'. Habrá muchos días en los que hará un seguimiento de los clientes durante una buena parte del día. Otros días se dedicarán a ponerse en contacto con posibles clientes o al marketing y la investigación, añade Emily.

      6. Es importante que sus clientes convivan con su personalidad.

      'Los agentes a la vanguardia se dieron cuenta de que las personas los eligen por su personalidad y lo que aportan, y es importante ser ellos mismos auténticos', dice Kinh. Esto también se remonta a su presencia social, que podría ser la primera impresión que los clientes tengan de usted (Buenas noticias: ya no necesita ocultar sus tatuajes).



      Se trata de establecer relaciones personales con sus clientes para que usted sea la persona a la que acudir para cualquier cosa relacionada con la casa. “Los agentes experimentados saben que realmente necesitamos asociarnos con sus clientes más allá de la transacción en cuestión, ya sea que eso signifique ayudarlos a hacer que su hogar sea digno de Pinterest cuando se muden, ayudándolos a encontrar un plomero si una tubería tiene una fuga fuera del horario de trabajo, o cualquier cosa que necesitemos. puede hacer para ser su ventanilla única cuando se trata de las necesidades del hogar ”, dice Kinh.

      7.Trabajarás muchas horas.

      No se equivoque, este no es el típico horario de 9 a 5. “Creo que mucha gente se mete en el negocio de los bienes raíces pensando, '¡esto es genial! No tendré jefe, puedo ir a la playa en un buen día si quiero, o puedo trabajar cuando quiera '”, dice Liane. Eso no es cierto. Parte de su día implicará prospectar y mantener nuevos clientes, y los agentes inmobiliarios ocupados mostrarán la propiedad mucho más allá de las 5 p.m. e incluso los fines de semana, dice Liane.

      'Si no tiene citas, debería buscar más prospectos, ir a casas abiertas de corredores y conocer su mercado', agrega Liane. 'Se requieren horas de tiempo completo para un cheque de pago de tiempo completo'.



      8.No vende una casa y le pagan de la noche a la mañana.

      Puede llevar años construir una relación con un cliente y venderle la casa de sus sueños, dice Emily. Y a veces eso puede significar esperar hasta que el cliente esté listo para mudarse. “Esto significa que estoy haciendo un seguimiento con ese cliente durante un año para fomentar esa relación. Luego tenemos que encontrar la casa adecuada y esperar el cierre ”, agrega Emily.

      El cierre tampoco es el proceso más rápido, Emily dice que podría llevar meses incluso, por lo que su cheque de pago no llegará hasta después del cierre de la venta.

      9. No sucederá de inmediato, pero puede ganar mucho dinero.

      No olvide que su corretaje tomará una parte de sus ganancias, dice Emily. 'Sin embargo, es posible que tengan opciones de tope una vez que alcance un cierto hito en las comisiones', dice.

      Pero una vez que encuentre el corretaje y la configuración adecuados, estará listo para comenzar. “Este es uno de los únicos negocios que conozco donde sus ingresos son virtualmente ilimitados”, dice Liane. No esimposibleeventualmente convertirse en un agente de bienes raíces millonario una vez que haya escalado lo suficiente, agregando un asistente o un equipo de agentes de compradores y vendedores, dice Liane.

      10. Puede ser útil obtener una licencia en varios estados..

      Obtener una licencia en un par de estados podría ayudarlo a mantener más clientes a largo plazo. 'Es realmente conveniente para los clientes tener un punto de contacto cuando se mudan a un estado diferente', dice Kinh. 'Soy su persona a quien recurrir, porque entiendo a qué están acostumbrados y qué quieren en su nueva área'. Comprar o vender su casa en el estado ya es estresante, agrega, pero agregar la reubicación a la mezcla es aún más estresante. 'Muchas personas aprecian tener una cara amigable que los conozca y en quien puedan confiar, para que no tengan que empezar de nuevo cuando se muden', dice Kinh.

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      11.Probablemente lo demandarán (o al menos lo convocarán a la corte) en algún momento.

      Esta es una especie de realidad, dice Liane. “Me han llamado a la corte dos veces en mis 13 años en el sector inmobiliario. Dos veces, fue una situación de divorcio desagradable y tuve que entrar y decirle a un juez cuánto valía realmente la casa ”, dice Liane.

      En otra ocasión, hubo un error en la descripción de la casa basado en información incorrecta que el vendedor le dio y que llevó a una situación de citación, dice Liane. 'Ese fue un error que nunca volveré a cometer; siempre verifique lo que le dice su vendedor', aconseja.

      12. En blanco, es un negocio competitivo, así que prepárate para empezar a jugar.

      Para realizar ventas, se trata de diferenciarse de otros agentes. “Dado que hay tanta competencia, tienes que preguntarte, '¿qué voy a hacer de manera diferente que mis colegas no hagan?'”, Dice Liane. Esto se remonta totalmente a perfeccionar su marca como agente inmobiliario.

      Al mismo tiempo, no dejes que la competencia te afecte demasiado. 'Nunca debe quemar un puente con nadie en este negocio si puede evitarlo', dice Liane. Es probable que en algún momento tenga que volver a trabajar con ellos.

      Si le gusta tener una esposa que trabaje, unirse a un equipo de bienes raíces ofrece muchas oportunidades de establecer contactos con otros agentes de bienes raíces, dice Emily. 'Es importante encontrar su propia red de apoyoytenga la confianza de saber que puede hacer las cosas de forma independiente '.